竞争对手简报 _ 汪韦伯的专家文章

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竞争对手简报 2013-06-06

标签：竞争对手分析方法

我们接下来稍微偏离分析方法这个主题，给读者介绍另一个传播竞争对信息的手段。这种手段的使用比竞争对手档案更为广泛。它是从发放新闻稿这样的常见做法上演化出来的。新闻稿有价值，但流于重复。此外，新闻稿中的内容往往未经证实。所以，我们可以考虑定期编制竞争对手简报，分保密和非保密两个版本。这样一来，我们可以根据来自不同消息源的信息撰写一份概要，好让本公司上下了解竞争对手们都在做什么。最理想的当然是把来自不同渠道的信息汇总到同一个版本的简报上，这样的话就可以表扬信息提供者。他们可以是销售员，也可以是其他密切接触行业流言的人士。不过，这要看管理层对员工的信赖程度，因为这种简报万万不能落到竞争对手囊中。简报无论如何都得避免引用未经证实的传言，否则被客户或竞争对手知道了会有麻烦。
跟竞争对手分析一样，要找到正确答案，我们得用常识才能作出明智的决策。