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优衣库uniqlo开业那点事(nmoshi/n模式) 2013-03-03

标签： 优衣库   开业   uniqlo  

 敬启者：如图片无法显示，可于鄙人网易博客查阅http://nmoshi.blog.163.com/blog/static/690112572013239206650/

 

一、广告

1.1 装修了整整1年，挡板广告做了1年；

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1.2 开业前1周，商场中庭悬挂条幅广告，地板指引箭头广告，橱窗广告，入口广告

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1.3 开业当日，天花板悬吊广告

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1.4 开业第二日，店员在商场门口发放促销DM

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二、促销

2.1 特惠货品、限时特价（主要是优惠20-100元不等）

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2.2 满350元，再9折
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三、货
女装、童装、男装、配件，款式以及本为主，有很多市场上鲜见的新面料，也有一些较为潮的款式，价格以59元、99元、129元、149元、199元、249元、299元为主，吸引了从1岁到70岁的平民顾客进店。高价位的货品没有配发。
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四、店
最好的位置，最大的面积，上下2层，面积约1000平米，比only/jack jones/gxg/jeanswest/bossini/baleno/mtsbw/esprit的总面积还要大，绝对意义上的大牌，卖菜的、扫地的人都能分别出事真正的大牌，纵使不知道优衣库这个名字；
新鲜的陈列货架，新鲜的陈列方式，都给这个小城居民一个新鲜的感觉；
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五、人
店铺工作人员主要集中于收银台、试衣区、卖场，主要工作为收银、试衣后衣服的整理、以及卖场的补货、清洁等，兼喊“欢迎光临优衣库，欢迎选购，开业特惠”等营造气氛的口号/促销语，开业首日约莫60名工作人员，实行的是自助式服务，与H& M \ZARA 等不同之处在于，优衣库的店员具有东方人的热情，但又不至于令顾客感到压力；而且，店员的整体素质较好，气质较好，以大学应届毕业生为主。
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点评：优衣库做的这些，谁都想得到，但谁都做不到。只有优衣库们，商场才给最好的位置、最大的面积、1年的免费装修期、铺天盖地的广告位支持。只有优衣库们，商场才让它独立收银。只有优衣库，才是真正的稳定的物美价廉。只有优衣库们，才会只做直营，而且很多市场、商圈不做，有所不为，才能有所为。
但是，该商场定位较中高，而且并不是该市场最热闹的购物中心，离步行街也远，人气还是没有保障；此外，开业这几天，刚好降温，而优衣库大都是薄款面料、短袖等，也会影响销售。

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