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姓名： 周培雨
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小型服装企业的货品管理（nmoshi/n模式） 2013-09-03

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   （备注：只是随笔---但希望对于读者有所启发）

一、商品开发
设计师品牌的主要货品都是自行设计，但不是全部设计。这些品牌是阿玛尼、香奈儿等。
国际一线品牌会自行设计少量的原创款式，大部分是适当改善买来的版，还有少量版则是基本照搬。这些品牌如esprit、only、gap等。
国内一线品牌主要就是买版、改善，基本没有原创。这些品牌有一定的经济实力，会去国外买版。
二线品牌基本就是工厂提供版+从同类品牌买版+从批发市场（如广州十三行、白马市场）买版。
某男装品牌江西代理商，同时代理了其它的男装品牌，有一次，她发现某款茄克好卖，立马坐飞机到总部，半个月内加单1500件，卖得很火。
山西大同某男装代理商，专门找好销的西服版，自己去温州找工厂下单生产，从总部购买商标，每个商标约100元。他的生意一直是非常好的。
休闲品牌总部之间就更加大手笔了。温州某休闲品牌公司的老板毫不讳言的说：“某香港休闲品牌的新货，基本每件都会买”，如果这个香港品牌一年开发出2000个款，每件均价150元，那一年就要买30万。
事实上，30万事很小的一笔钱。
大品牌总部的商品开发人员、采购人员每季都会去日韩、欧美买版，差旅费加上买版费都不会低于300万。
小型服装企业的服装怎么开发？
去欧美、日韩买办费用太高，没这么多钱；
如果离香港比较近，去香港买办还是比较现实的；
去同类品牌买办是可行的，但是由于资金有限，不能买太多，只能尽量买一些畅销款（批发市场称之为『爆』版或『爆』款）；
去批发市场买办也是可行的，批发市场跟风还是挺有效率的，如广州的十三行、白马、虎门的富民、石狮、常熟等批发市场，会有很多好款，而且你可以购买一整批货，运到合作工厂更换吊牌、唛、以及包装防水袋等；
现在很多知名品牌，早期开发商品，主要是由工厂拿版来参加订货会，加盟商订多少，就由工厂生产多少；在这，就是去国外或批发市场买一些版回来打版、加工生产；甚至，他们会去国外购买一批服装，在国内更换吊牌、唛等，作为高价位货品陈列在店铺销售。
如果在国内买办，茄克、运动装、长裤可以去闽南，棉服去武汉，西服去温州，羽绒服去常熟，牛仔去增城，女装去深圳，皮衣去海宁，鞋子去惠东，童装去东莞，综合时尚类去广州/虎门……当然，其它的市场也能买到好办，但不集中，在当地市场，成行成市，品牌也会开设旗舰店，人脉也会更多，机会更多。郑州的女裤企业虽然多，但他们都是南下广州买版，原创版很少。
商品开发一般是提前进行，如事先开发好，然后参加订货会，或直接生产。
现在越来越多的企业则是会有10-30%的销售来自于开季后，对于市场上比较畅销的款进行补单、追单/加单。
再补充一点：买版有3种情形。一是既买面料又买款式（版型），购买同类品牌的版多属于这种情形；二是只要该版的面料，如购买uniqlo的版，主要是要它的面料，因为它的版型很基础，uniqlo的摇粒绒、薄羽绒、以及今年推出的卫衣（内含绒）面料都是商家必买的；三是只要该版的版型，从高档品牌买版，其面料贵得吓人，但是其版型有的很好，可以采用，然后找些类似但便宜的面料。
二、商品生产
最简单的做法就是去批发市场大量的进货，然后自己更换主唛、尺码标、洗水唛、吊牌等，甚至只换吊牌；这种操作，无需生产环节。
然后就是用工厂的版，让工厂报价，让工厂生产。
也可以自己找版，让工厂报价、生产。
当然，如果自己有工厂，也可以生产一些品种的服装。
很多服装同仁都知道，HM、ZARA推出新品的速度是很快的，HM最快可以达到21天，ZARA最快12天。今天在巴黎时装周上展示的服装，很快就会被其它服装品牌推出------只要品牌们认为值。
论效率，还是国内的品牌更高。例如，原石狮某男装品牌总经理洪总，白天在市场上买到一个好版，晚上就让打版师做出同样的版，第二天让工厂报价、买面辅料，不到1个星期大批量的货（大货）就生产出来了，周末就出现在卖场销售。
很多时候是自己的工厂生产，预留了流水线，随时加班生产，速度就更快了。
如果面辅料有现成的，那就是1-2天的事，用快递到终端，3-5天即可上架销售。
正常来说，如果找面料顺利，从确定版到生产出来，再到终端销售，快则45天，慢则60-90天；而品牌公司从订货会、到下单生产、到物流配送、最后到终端店铺，一般需要120-150天左右。
快速反应则最快可以是几天即可大量生产出来销售。
怎么找工厂？
首先同类品牌的工厂是首选，如，温州某休闲品牌，只要是真维斯的生产工厂，大都会直接下单，省掉了许多考察程序。
目前品牌公司一般由采购部门联系供应工厂，只要找到一个圈内人士，几百家工厂资源就归你所用了。
三、商品销售
首要渠道一般是各省代理商代理销售，正规的开设专卖店，不正规的在各地的二批市场开设档口，再批发给更小的零售商；
其次是开设自营店，很多小型服装企业一般都只做区域市场，在本省则会开设许多门店；
再次是开设网店，主要是淘宝、拍拍等平台开店；
内售也是一个销售量不大但常见的销售方式，厦门很多品牌会长期在写字楼里面特卖清货，职员可以带人来购买；
当然，也可以给点扶持，让内部员工开小店。
小品牌要进商场开设专柜，要么就是托管，要么就是花钱。
托管是指与当地的能人或公司合作，由他们帮忙开设专柜，给予一定（如1万）的公关费，营业后给予5%左右的提成，并支付营运费用。
花钱开店之一：给其它品牌公司的经理（他们与商场经理很熟）塞钱，如能在指定商场开专柜，给8万。
花钱开店之二：约商场招商部/采购部经理出来吃饭唱歌，给个10万8万的。
有的商场，如果牌子不好，给再多钱也进不去。
当然，如果暂不想做品牌，也可以给大卖场铺货，卖多少结算多少。随着生活水平的提高，无牌服装越来越难卖了。就连沃尔玛超市的衣服，也都有品牌了。
商标可以自己注册，也可以买过来，几万块钱而已。
有了商标，去订做个几万套商标唛，几万套吊牌，根据需要随时缝/挂上去。
哪怕是从批发市场整批买来的货品，贴上品牌标识，价格就可以卖贵一点。
有的干脆贴假洋鬼子，不过，这招用太久了，消费者产生了抗体。
有的干脆仿冒名牌，这是违法的。

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