郭彧的博客复制网址 | 设为主页| 加入收藏

　　2008年6月28日，“第四届中国企业教育百强”评选颁奖在北京隆重举行。新浪财经图文报道本次会议。以下为百强培训师郭彧发表的主题演讲实录。

第四就是在全球背景下，中国企业经营理念和行为在经受大的考验。有人说世界上有四种国家，一种叫头脑国家，美国，欧洲，日本，干什么呢，专门输出自主知识产权，引导着大家走，所以他们是坐山观虎斗，这个怎么办，这个怎么办，不得不听我的，为什么呢，我们是某个行业，某个技术顶尖级的。这是头脑国家。

　　第二是躯干国家。这是什么国家呢，就是加工，跟过去地主家的长工一样干活。

　　第三种国家是手脚国家。没能耐，老天爷给我们点资源，就出卖资源。

　　第四种国家是交换国家。就是什么本事都没有，就和别人换东西。

　　中国要做头脑国家，现在我们还是躯干国家，还是世界的加工厂。之前我们做了一个简单的抛砖引玉的分析，关键是怎么办。

　　第一就是如何解决企业的战略高度和战略选择。我们天天讲战略，有人说战略就是年度规划，就是五年三年的大规划，错。现在战略当中最难最难的是第一要有高度，要站在全球同行业的高度来看待，我们的竞争对手在干什么，将来的发展趋势是什么，要有这个高度。第二是战略选择，选择什么很重要。现在有人说做企业就三句话很简单，第一是做什么，第二是怎么做，第三就是做到什么程度。最难最难的是做什么程度，开饭店也是做，请厨师找服务员开始做，但是做到什么程度，这时候企业之间的差距出现了。那么做到什么程度与高度有关系，与战略思维的高度有关系。

　　我们来给大家举一个例子。何为战略咱们先分析分析，第一我认为我们不要把(麦克尔博特)的战略理论拿来，那些东西很好，但是必须翻译成中国话，结合中国的实际，要不然的话肯(麦克尔博特)的书，我是看过，一个月看完了两本书，看完了以后回来做企业一点用都没有。

　　我觉得第一个战略要解决企业根本方向问题，之后要提出公司的战略目标，也就是程度如何。举个例子，华为的(任正飞)，开始代理香港的电话交换机，代理一年以后发现这个行业很好，之后就提出一个战略发展方向问题，就是华为一生提供通讯电话提供商，第二要20年打造世界领军企业，华为的基本法第一条就这样写的。

　　第二就是战略目标确定以后所有的内外资源都集中在此，我们企业内部有资源，人，财，物，权利，时间，信息，这6个方面是企业的资源。没有好的战略方向，没有根据方向确定目标，资源在滥用。 如果这些资源确定好了以后你的资源就集中在一个口上，这时候爆发出来的力量是非常大的。

　　第三就是方向错了，目标错了，资源必然浪费，企业的资源是有限的，如果不能用到正确的方向目标上必然失败，这就是战略方向的重大意义。我在做咨询，我看了很多企业，大把的钞票往里面砸，什么原因呢，就是方向没确定好，目标没确定好，浪费资源。　　2008年6月28日，“第四届中国企业教育百强”评选颁奖在北京隆重举行。新浪财经图文报道本次会议。以下为百强培训师郭彧发表的主题演讲实录。

      第四就是在全球背景下，中国企业经营理念和行为在经受大的考验。有人说世界上有四种国家，一种叫头脑国家，美国，欧洲，日本，干什么呢，专门输出自主知识产权，引导着大家走，所以他们是坐山观虎斗，这个怎么办，这个怎么办，不得不听我的，为什么呢，我们是某个行业，某个技术顶尖级的。这是头脑国家。

　　第二是躯干国家。这是什么国家呢，就是加工，跟过去地主家的长工一样干活。

　　第三种国家是手脚国家。没能耐，老天爷给我们点资源，就出卖资源。

　　第四种国家是交换国家。就是什么本事都没有，就和别人换东西。

　　中国要做头脑国家，现在我们还是躯干国家，还是世界的加工厂。之前我们做了一个简单的抛砖引玉的分析，关键是怎么办。

　　第一就是如何解决企业的战略高度和战略选择。我们天天讲战略，有人说战略就是年度规划，就是五年三年的大规划，错。现在战略当中最难最难的是第一要有高度，要站在全球同行业的高度来看待，我们的竞争对手在干什么，将来的发展趋势是什么，要有这个高度。第二是战略选择，选择什么很重要。现在有人说做企业就三句话很简单，第一是做什么，第二是怎么做，第三就是做到什么程度。最难最难的是做什么程度，开饭店也是做，请厨师找服务员开始做，但是做到什么程度，这时候企业之间的差距出现了。那么做到什么程度与高度有关系，与战略思维的高度有关系。

　　我们来给大家举一个例子。何为战略咱们先分析分析，第一我认为我们不要把(麦克尔博特)的战略理论拿来，那些东西很好，但是必须翻译成中国话，结合中国的实际，要不然的话肯(麦克尔博特)的书，我是看过，一个月看完了两本书，看完了以后回来做企业一点用都没有。

　　我觉得第一个战略要解决企业根本方向问题，之后要提出公司的战略目标，也就是程度如何。举个例子，华为的(任正飞)，开始代理香港的电话交换机，代理一年以后发现这个行业很好，之后就提出一个战略发展方向问题，就是华为一生提供通讯电话提供商，第二要20年打造世界领军企业，华为的基本法第一条就这样写的。

　　第二就是战略目标确定以后所有的内外资源都集中在此，我们企业内部有资源，人，财，物，权利，时间，信息，这6个方面是企业的资源。没有好的战略方向，没有根据方向确定目标，资源在滥用。 如果这些资源确定好了以后你的资源就集中在一个口上，这时候爆发出来的力量是非常大的。

　　第三就是方向错了，目标错了，资源必然浪费，企业的资源是有限的，如果不能用到正确的方向目标上必然失败，这就是战略方向的重大意义。我在做咨询，我看了很多企业，大把的钞票往里面砸，什么原因呢，就是方向没确定好，目标没确定好，浪费资源。