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    这个标题足以让你吃惊！

    本该巨人可口可乐与天娱没有任干系，干吗还被他给绊倒呢？百多年的商业巨人——可口可乐，品牌价值673.9亿美元（2004年数据，排名世界第一），曾经的负责人传教士一样到处传道说“如果说一夜之间洗为平地，那么，只要凭借可口可乐这几字，第二依然有银行排着队给我们贷款，不出几天，可口可乐依然全销往世界各地，重建商业王国”，口气可见多狂，但事实上，可口可乐100年来，的确成为了商业世界里的品牌运营顶尖高手，让各个品牌望而兴叹！

    中国小小孩——天娱传媒，成立时间也就三四年左右，仅仅因为2005年的异常火爆而响彻中国的超级女声，如今是2006年第三届超级女声下场了，虽然远远不如05年的超女一样的影响力，而这个仅仅只有几岁的小小孩，却名声大震。因为，05年的超级女声冠军李宇春、亚军、季军及第四名的何洁都卖出了一个好的价钱。且看天娱是如何绊倒可口可乐的。还记得当时05年超女的疯狂场面吧，一切有数据说话，创造了收视神话，居然比中央电视台的收视指数还高，仅李宇春短信投票支持率就超过了500万条。大街小巷议论纷纷都是超级女声。

    当揭晓李宇春夺得05年度的超女冠军时，眼疾手快的神舟电脑董事长以最快的速度签约李宇春为代言人，拉开了超女商业品牌代言的序曲。神舟电脑——以平价著称的二流电脑品牌，还只能算是区域性品牌，始于深圳，以4888元低价品牌电脑入市，取得一定的市场份额，却无论如何也进入不了一流阵营，这让神舟也比较苦脑.签约李宇春，第一，是一个找天娱的人，也是第一个签约李宇春的。

    两方一拍即合。因为：

    1、天娱需要第一个签约的客户，实现“产品”（如果企业是卖产品，那么天娱的产品就是签约的超女们）卖出去的第一步，也算是在最短的时间内卖出了一个不错的试用价格，想当然的只要能卖就卖了。

    2、神舟太需要超女李宇春作代言了，因为，借助李的名气，借助数百万的“玉米”们，以平价的价格，神舟肯定会大卖，也肯定能再上一个台阶的。天娱卖出了第一个“产品”，是好事，神舟以低的价格迅速签约李宇春，两个都皆大欢喜。只是，后来，天娱细想，还觉得吃了亏，让神舟占了大便宜，但是也不能怪人家啊。如果不是神舟，换作是别的企业来谈，也可能是签了。

    但是，我们注意了，天娱将李宇春卖给了中国二流的电脑品牌——神舟，那么，由于行业的特性，天娱也肯定没有能耐将张靓颖再卖给HP电脑或是联想吧。因为，超女的第一卖给了二流的品牌，再将超女第二卖给一流品牌，那不是一流自认比二流的还不如？天娱也不这么想，企业也不会那么傻的。所以，后来，很长一段时间里，也就是快到了06年，超女第三名张靓颖签约同样在电脑行业里属于二流品牌的TCL。李宇春让人签了，张靓颖也卖了，后来李宇春又卖给了手机行业中的二流品牌——夏新手机，推出符合李宇春符合众多玉米们个性的与消费习性的直帅手机（这一招比神舟历害多了，虽然你神舟是最先签且以最实惠的价格签的，可能是由于抢时间等原因，对李宇春及玉米们研究不够深入，所以，广告片播出后，后续的一些也没太跟得上，总体上来说，神舟是占便宜了，但是这个便宜占得并没有对他的品牌上升大的台阶）。

    天娱就得重新思考啊。怎么超女这么火，这么多的人来支持，神州大地960万平方公里到处洋溢着超女的气息，这不这股气息还飘到了美国、英国等发达国家，还登上了美国时代杂志封面人物（号称中国首位娱乐歌手上该杂志的人物），可见反响之大。

    如何让产品卖个好价钱，这是企业最关心的问题。同理，天娱也得最关心这个问题。这就需要包装与定位的问题，超女节目包装成功了，以最低的成本（都是平民歌手）打造了最受欢迎最有影响力的产品（冠军李宇春）出来了。不再老是在中国的这些二流或一流的企业里卖来卖去了。

    如何成功卖出？这需要策略，需要策划。

    产品品质本身不说，是受到很大的致疑的，但的确，在炒作层面来讲，超女是成功的，李宇春是有巨大影响力的，所以，“产品”李宇春还是有巨大商机的。

如何卖这又得有技巧了。比如一个搞工程的公司，一定在招标时会拿一些案例来说服人的，如果这家公司之前服务过人人皆知的类似于人民大会堂或是马来西亚双子塔工程经验的，一定会让客户刮目相看，并且，服务的价格自然就升了。这是很多的企业都在弄的一招，如何说服这个名气太大的客户呢。企业有时候服务样板工程或是接单形象工程时，或多或少都是半义务性质的进行（比如，你是某某人人皆知的，又有社会影响力的客户，我可能给你做，但是，我只收取一点点费用，或不收费用，但是，下次我可以跟另一个客户讲，我们服务过什么什么客户）天娱自然也采用了这一招，后来迅速签约了可口可乐与高露洁，具体细节不清楚，但可以看得出。

    可口可乐是顶尖级品牌，佳洁士也算是一流的品牌，在行业内也可以说是顶级品牌了.