课程分类:销售管理
授课老师:
适用对象:销售经理
课程报价:18000元
会员价格:5折
授课时长:2天
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课程收益:
职业化是以最小的成本获得最大的收益
课程内容:
课程提纲:销售经理职业化塑造
课程时间:2天
课程目的:
• 掌握和学习职业化销售经理应该具有的职业心态
• 知道心态在销售中的重要作用
• 树立卓越销售经理的9大信念
课程模块1:
销售经理的职业化塑造
思考:
• 你认为销售经理成长过程中什么最重要?
• 是态度?还是知识的多少?还是技能掌握?
开篇:
• 播放<<士兵突击>>,请看该片头给你带来的感想?
• 该片头士兵的职业化对你有什么启发?
• 你认为职业化,应该体现在哪些方面?
• 普通人与职业人有什么差别?
销售经理的职业化的5大表现:
课前反思:
• 你为什么而工作?
• 你是为了生活而工作还是为了工作而生活?
• 你工作的真实目的是什么?
• 什么是你工作的真正动机和内在动力?
• 你认为工作是快乐的还是痛苦的?
• 你认为工作是你喜欢做的还是必须做的?
你对职业的看法是什么?
找找区别,普通销售员与优秀经理的区别是什么?
1、 何谓“职业”“职业化”“为什么要进行职业化?”
2、 职业反思:
(1)、你选择工作是当成自己的职业还是事业?(2)、什么是你选择职业的重要依据?
(3)、影响职业计划的因素
3、职业化的内涵:
4、职业表现:
5、销售经理的职业化
观念塑造:我为什么工作?
– 态度塑造:我为谁而工作?
– 行为塑造:我应该怎样工作?
6、销售经理的职场四反思:
模块2、
销售经理应该有的职业化心态
• 思考:你属于几流的营销经理?
• 思考:
• 你愿意花5年的时间做你现在所从事的销售工作吗?
• 思考:销售人员必须知道的三件事,你知道吗?
• 一、营销经理的十种心态
二、顶尖销售经理必须具备的态度
三、营销经理的职业分寸
四、影响销售业绩的14个坏习惯
五、顶尖营销经理的四张王牌
六、销售心理的七大心法
• 七、行销高手业绩剧增的五大原则
八、营销经理的九项修炼
九、营销经理的品德要求
十、营销经理应该有四个自信
• 模块3、
• 卓越销售经理的9大信念
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